Hacer mis primeros análisis de costos y solicitar encarecidamente que se me explique cómo se realizaban los presupuestos a clientes. Lápiz en mano y calculadora de wincha de los gerentes de aquel entonces les facilitaba hacer los números en una hoja a mano que contenía muy pocos elementos y las aproximaciones eran extremas y de lo más criticable recibiendo como respuesta que las manera más exacta de costear era tener el precio del papel y la tinta y a ese monto se multiplicaba por “dos” dando un precio final y que es sumamente atractivo. Alguien se preguntará y cómo con tanta simplicidad las empresas podían ganar dinero? Muy sencillo, la poca competencia y el poco profesionalismo hacían que todas tengan la misma fórmula, por lo que el negocio se reducía a quién hace más utilidades con dicha cifra. Qué márgenes se tenían con esos números? 30%, no se sorprenda, la infraestructura era muy poibre, los operarios mal pagados, los materiales malos y seguramente la venta podría ser hasta negra sin factura en algunas empresas dado que los controles del estado eran nulos y todo quedaba prácticamente a la buena voluntad del contribuyente. 

Preguntamos: ¿Ha cambiado mucho el panorama desde esa época? La respuesta es algo complicada, en ciertos aspectos es muy grande el cambio como en el técnológico y el administrativo pero en el comercial, en la fijación de precios y en muchos otros aspectos no se avanza al mismo ritmo. Hoy en día tal vez ese multiplicador de “dos” mencionado anteriormente se ha transformado en un precio final subastado (entregado por su cliente si le viene cumpliendo a satisfacción), al cual hay que llegar para ver si deducido los costos queda algo de margen y el negocio resulta interesante captarlo.

Los gráficos de aquel entonces o bien salían como hijos de empresarios anteriores que seguían la tradición familiar por herencia o bien eran operarios que se independizaban, compraban su primera máquina usada o dada como liquidación ante un despido arbitrario para vender sus primeros impresos, tal vez instalados en algún garaje o callejón de antaño que seguramente permitían ofrecer los precios más atractivos de la época en donde la calidad aún era muy mala. A inicios de los ochenta a manera de recuerdo no habían máquinas impresoras offset de 4 colores o si las encontraba eran contadas con los dedos de la mano pues acababan de salir al mercado y con precios exhorbitantes, lo normal era que se tuviese de un color o dos colores y tener que hacer hasta 4 pasadas por máquina lo que dice de antemano la calidad de registro que se aceptaba y la variación de colores que se permitía. Recuerdo que veníamos del fin de un gobierno de dictadura militar y no se conseguían insumos y los papeles y cartulinas eran de fabricación nacional que resultaban abismalmente inferiores a los impresos vistos en el exterior. Incluso no existiendo productos químicos, los operarios recurrían a todo ingenio posible como de agregar leche a la solución de fuente para reducir la acidez y utilizar pulidor de ollas o detergente para limpiar las placas de offset que tal vez habían sido previamente graneadas ya que la plancha presensibilizada de aluminio eran más costosas y de tecnología más reciente.